在面對(duì)暖氣片銷售整體環(huán)境不好的情況下，我們可以嘗試引入新的營(yíng)銷模式，例如痛點(diǎn)營(yíng)銷模式，痛點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是十分陌生的，然而針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)營(yíng)銷策略卻是暖氣片經(jīng)銷商新的經(jīng)營(yíng)秘訣。下面就讓全國(guó)暖氣十大品牌來(lái)講解下吧。

　　全國(guó)暖氣十大品牌：暖氣片痛點(diǎn)營(yíng)銷

　　全國(guó)暖氣十大品牌：痛點(diǎn)營(yíng)銷是什么？

　　痛點(diǎn)營(yíng)銷突然躥紅不是沒(méi)有道理的，在不促不銷的低迷市場(chǎng)環(huán)境中，暖氣片經(jīng)銷商都在千方百計(jì)的尋求刺激銷售的策略，而痛點(diǎn)營(yíng)銷正中下懷。那么痛點(diǎn)營(yíng)銷是什么？為什么讓暖氣片經(jīng)銷商仿佛抓住了一線生機(jī)并看到光明的未來(lái)？

　　痛點(diǎn)營(yíng)銷，即消費(fèi)者在體驗(yàn)暖氣片產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中原本的期望沒(méi)有得到滿足而造成的心理落差或不滿，這種不滿最終在消費(fèi)者心智模式中形成負(fù)面情緒爆發(fā)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到痛。這就是痛點(diǎn)營(yíng)銷，他的實(shí)現(xiàn)是消費(fèi)者心理對(duì)暖氣片產(chǎn)品或服務(wù)的期望和現(xiàn)實(shí)的暖氣片產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)比產(chǎn)生的落差而體現(xiàn)出來(lái)的一種“痛”。痛點(diǎn)營(yíng)銷的核心就是基于對(duì)比的，所以要想用好痛點(diǎn)就必須給目標(biāo)消費(fèi)者制造出一種魚(yú)和熊掌不可兼得的感覺(jué)來(lái)，讓消費(fèi)者感覺(jué)不購(gòu)買你的暖氣片產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛”。也就是說(shuō)，痛點(diǎn)營(yíng)銷的策略就在于暖氣片經(jīng)銷商要讓消費(fèi)者產(chǎn)生不買你的暖氣片產(chǎn)品就會(huì)有后悔的感覺(jué)，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買暖氣片產(chǎn)品。

　　全國(guó)暖氣十大品牌：暖氣片經(jīng)銷商如何做好痛點(diǎn)營(yíng)銷？

　　痛點(diǎn)營(yíng)銷的概念理念不難，但是做好并不容易。暖氣片經(jīng)銷商要做好痛點(diǎn)營(yíng)銷，最重要的就是抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)。抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，關(guān)鍵有兩方面。第一，了解自己的暖氣片產(chǎn)品。對(duì)自己的暖氣片產(chǎn)品有足夠的了解，才能針對(duì)自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷策略，包括放大自身的優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者以及彌補(bǔ)自身的不足。對(duì)自己暖氣片產(chǎn)品的了解，還包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。將自身的暖氣片產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，才能更好的挖掘暖氣片產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)并做到有的放矢。拉開(kāi)差距，戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)的條件之一，就是創(chuàng)造你的暖氣片產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)。第二，了解消費(fèi)者。消費(fèi)者是一切購(gòu)買行為的主體，了解消費(fèi)者的需求才能找出消費(fèi)者的痛點(diǎn)。消費(fèi)者的需求是千變?nèi)f化的，但也是有一定規(guī)律的。消費(fèi)者的需求可以參照馬斯洛需求層次理論，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求階段和處于不同階段的消費(fèi)者作出精確的判斷。

　　第一了解自己的暖氣片產(chǎn)品

　　暖氣片行業(yè)細(xì)分了許多行業(yè)，這些行業(yè)也催生了大量的暖氣片經(jīng)銷商分布在全國(guó)各地。行業(yè)細(xì)分，讓暖氣片經(jīng)銷商對(duì)自身的暖氣片產(chǎn)品了解更加充足。這是有利的條件，然而也不排除很多暖氣片經(jīng)銷商是半路出家來(lái)加盟的，那么這些暖氣片經(jīng)銷商就更要注重這方面的探求。了解自己的暖氣片產(chǎn)品，不僅要對(duì)暖氣片產(chǎn)品品牌有充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)行業(yè)的信息也要及時(shí)的把握。例如衣柜暖氣片產(chǎn)品，除了要對(duì)暖氣片產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)過(guò)程、設(shè)計(jì)理念有充分的了解，還要對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌有認(rèn)識(shí)，包括該企業(yè)的品牌文化、品牌定位、最新的品牌策劃以及品牌代言人等相關(guān)的信息。行業(yè)信息也是必須了解的一方面，行業(yè)內(nèi)所發(fā)生的事件能夠幫助暖氣片經(jīng)銷商及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，也可借鑒他人的做法或者減少失敗的幾率。保持行業(yè)信息暢通，了解全國(guó)市場(chǎng)走向，才能制定合宜的經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，跟隨市場(chǎng)發(fā)展而發(fā)展。畢竟，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)暖氣片經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)有著決定性的影響力。惡劣的環(huán)境如逆水行舟，這是一場(chǎng)艱難的戰(zhàn)役。

　　第二了解消費(fèi)者的需求

　　馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者滿意（CS）戰(zhàn)略的角度來(lái)看，每一個(gè)需求層次上的消費(fèi)者對(duì)暖氣片產(chǎn)品的要求都不一樣，即不同的暖氣片產(chǎn)品滿足不同的需求層次。將營(yíng)銷方法建立在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上考慮，不同的需求也即產(chǎn)生不同的營(yíng)銷手段。根據(jù)五個(gè)需求層次，可以劃分出五個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)：

　　1．生理需求→滿足最低需求層次的市場(chǎng)，消費(fèi)者只要求暖氣片產(chǎn)品具有一般功能即可

　　2．安全需求→滿足對(duì)“安全”有要求的市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注暖氣片產(chǎn)品對(duì)身體的影響

　　3．社交需求→滿足對(duì)“交際”有要求的市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注暖氣片產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象

　　4．尊重需求→滿足對(duì)暖氣片產(chǎn)品有與眾不同要求的市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注暖氣片產(chǎn)品的象征意義

　　5．自我實(shí)現(xiàn)→滿足對(duì)暖氣片產(chǎn)品有自己判斷標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，消費(fèi)者擁有自己固定的品牌需求層次越高，消費(fèi)者就越不容易被滿足。

　　以上就是全國(guó)暖氣十大品牌：暖氣片痛點(diǎn)營(yíng)銷內(nèi)容。希望能幫助到你。